講師靠右 騙子靠左

百萬大獎

講師靠右 騙子靠左
  關于講師的話題，和大家聊過多次，也動筆寫過自己的一些觀點和看法，大都隔靴搔癢，閑扯狐言，權(quán)當聊天，夸白，解悶。
福彩講師到各地授課，這種模式由來已久，中心的初衷大概是一是傳達最新政策，二是介紹先進經(jīng)驗，三是講解營銷技巧，這種模式可以說在很多銷售行業(yè)中都廣泛運用，對于銷售行業(yè)而言，有很好的促進和提高的推進作用。一個行業(yè)的講師，特別是福彩這種必須來自于銷售基層的講師，受這個限制，和專業(yè)的講師在素養(yǎng)和技巧上可能會有一定的差距，但只要不偏離主題，實實在在介紹銷售方式和服務技巧，就是好的講師！這類講師靠右站。
我們應該明白，隨機事件對于未來，具有不確定性和無法預知性，在彩票領域，預測與其說是科學，其實更偏重于哲學，但是就是這樣一個哲學重于科學的領域，大神們有了更多施展空間，各種神預測，神專家粉墨登場，大都博一個短暫的大神頭銜，沉寂于茫然中，泯然眾人，徒增笑耳罷了。但也有高明的，穿上科學的外衣，飄飄然一付科學家的姿態(tài)，動輒稱學科，談體系，倒也能更長久一些。就學科和理論依據(jù)，我曾經(jīng)多方面查證，也寫過關于預測的起源的依據(jù)，但從學科而言，倒是想請教一下：隨機事件在學術上屬于哪一門？哪一科？我倒是有個答案，但人家大學不認可：神漢學，占卜科。
其實某些講師認為自己神預測，這個倒是不算特別壞，壞的是什么人？壞的是明知道無法預測，卻一本正經(jīng)的講投資，講賺錢，用莫須有的事件或者小概率事件來論證神奇，用為賺錢或者某時段賺錢來忽悠大家去投資，賺錢，其結(jié)果可想而知，決定勝負的一定是返獎率！這類講師，我建議請靠左站，一定是要打上騙子的標簽，提醒銷售員防范的，珍愛彩票，遠離騙子！
大凡騙子，其實也分大騙和小騙，小騙者，混一個講師的課時費，酒足飯飽走人，倒也一笑而散，大騙則不然，不騙個?？菔癄€不罷休，于是各種狂言亂語讓人目瞪口呆，不求全信，半信半疑或者極少部分信了就行了，這叫滿天撒網(wǎng)，廣種薄收！記得以前有個氣功大師嚴新，那個牛啊，讓我們來看一段嚴新語錄：大興安嶺森林火災知道嗎？根本滅不了，后來中央領導請我作法，才滅了的，不然啊，要燒到北京城。！可見拿大事件傍名聲，是大騙一貫的伎倆，明眼人就覺得搞笑，但是就這些搞笑的胡吹，卻偏偏有迷信的市場，不是后來科學家出名澄清，這些氣功師們怕是要成神的?，F(xiàn)在是信息高度發(fā)達的年代，80年代那種封閉的靠口口相傳的忽悠已經(jīng)沒了市場，可以肯定的講，但凡傍某個大事件吹噓的，一定是大騙子，這點是毋庸置疑的。
湖北福彩講師是非常優(yōu)秀的，鄧老師語言張力，肖老師的人格魅力，都是我非常欣賞和崇拜的，關于講課，把好的經(jīng)驗和銷售技巧帶給大家，讓大家在交流，互動中提高業(yè)務技能，從以往的課時看，效果還是非常顯著的，我曾經(jīng)寫過關于講師的三個誤區(qū)，這里摘選一些做個回顧：
誤區(qū)一：培訓對象主體錯位，把銷售員培訓做彩民，現(xiàn)在有一種趨勢，特別是快開游戲開始以后，追求銷量肯定是毋庸置疑的，但不管是講師 還是銷售員 都必須對彩票有個清晰的認識，彩票的發(fā)行目的，是籌措社會閑散資金，是平衡貧富關系的政府行為，既然有了籌措的特性，那么彩民是被籌措的主體，理解了這一點，才能更好的研究和了解彩票，有的專家列出一些很具體的計劃表，用以往多次成功的案例來論證計劃的可行性和可靠性，這本來是用于銷售員推銷彩票的很有效的手段，但可能由于溝通和主體對象的不同，造成銷售員成了被銷售主體，同時有的計劃由于只追求成功率和銷售額，所以忽視了彩民最大的動力來源：利潤，這樣的計劃以極高的投入極低的回報來最大限度的提高成功率，實際上對彩民沒有多大吸引力，不管發(fā)行宗旨是什么，彩票是以博彩游戲的形式來贏的彩民追捧的，那么利潤才是彩民購買的唯一動力！這樣一來對于彩民沒有多大吸引力的計劃只能在講師成功案例的刺激下對部分了銷售員注入強心劑，于是培訓會成了培訓以銷售員為主體的彩民新隊伍。
誤區(qū)二：把銷售員培養(yǎng)成專家，有人會問：銷售員個個都是專家，這難道不好嗎？當然是好，但是我們的銷售隊伍有年齡，性別，文化等等俱多的差異，必然對事物有不同的理解和行為方式，其實這本身就是一個好合理的銷售群體，我曾經(jīng)在很多場合（年底表彰大會，QQ群，以及和銷售員交流等等）談到過，多元化的銷售隊伍是我們一筆寶貴的財富，為什么這樣說呢，因為，我們面對的是一個多元化的市場，我們銷售的主體有工人，農(nóng)民，公務員，企業(yè)家等等，這樣的群體，我們單個的個體很難做到面面俱到，那么這個多元化的銷售隊伍只要形成自身的特色，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在這個市場必定能占有一席之地，回到講師講課，為什么說有誤區(qū)呢，我發(fā)現(xiàn)，有的講師喜歡把自己觀察，總結(jié)的一些很高明言論和技巧的方式灌輸給銷售員，并且用大量的案列來論證這些方式的高明和睿智，但是講師們忽略了群體的差異，比如一個年紀偏大的女性銷售員面對一個比較高端的公務員或者教師，生搬講師的那些高明的言論的時候，對方會很快的識破這種鸚鵡學舌的不自然，并極可能產(chǎn)生被忽悠的感覺，這樣不同的語言表達出現(xiàn)在不同的文化層次之間的時候，效果往往會適得其反，所以把這種比較言論化的經(jīng)驗復制到這個多元化的群體中是極不可取的。福彩強調(diào)的誠信，本身就是由銷售員終極體現(xiàn)，所以誠信是銷售員在銷售過程中，給彩民不斷加深和認同的，最高服務的體現(xiàn)。用別人的語言來粉飾和推銷是銷售行業(yè)中的一大忌，只有不斷提高自身業(yè)務水平，自然的與彩民溝通，交流，才能贏得彩民信任，獲取市場回報。所以銷售員不一定是專家，提高業(yè)務水平，走特色化的營銷之路才能在多元化的彩民群體中贏得屬于自己的天空！
誤區(qū)三：大凡講師，一般都會預測號碼，供彩民分析，參考，這對銷售而言，是極好的互動和促進，對于隨機事件而言，規(guī)律和無序都相對存在，沒有絕對正確的專家，數(shù)據(jù)只是一種判斷的依據(jù)而不是必出的理由，記錄也不是極限，面對不確定事件，彩民往往在面臨低概率大損失和高概率贏得中患得患失?？烊脤儆跇O端，贏得的概率極高，一旦損失的則一敗涂地！我曾經(jīng)戲言：快三成就專家，因為出球概率高，所以預測也有很高準確率，特別是一個號碼組，以一天的周期推薦，隨便推薦三個紅號，自身周期就高達300%，加上前期遺漏，出球率是不言而喻的，正因為如此高概率的成功率，專家們不但是事后諸葛亮，事前好像也亮了一回，其實長期玩快三的彩民都知道，一旦預測失誤，追號的損失則是無法承受之重。但是有的專家沉浸在專家的世界里，他們體會到的是歡呼和贊美，偶爾失誤，最多換來一天的沉默，第二天再來，看，我又亮了。當然因為推薦失誤造成彩民損失，本不是誰的錯，前面說了推薦只是分享和參考，但是一旦專家們高調(diào)推薦，高調(diào)亮前日之亮，高調(diào)事后之亮，忘乎的恍若諸葛亮，極大的心智誘惑會促使部分彩民非理性行為，當然或許明天也會亮，但是下一期呢？再下一期呢？諸葛不亮的時候豬哥亮。所以懇請各位專家 大師們推薦的時候低調(diào)一些，或許專家們的低調(diào)能降低彩民非理性購彩的誘惑，彩票需要持久的生命力，而不是一錘子買賣！
最后談一點期望，銷售培訓必須是以銷售為目的的培訓，而不是莫須有的以中獎，賺錢而忽悠（當然前提是真的能賺錢，而不是靠左站的騙子）銷售培訓包含：服務，營銷，拓展和預測分析推薦，預測，分析，推薦能培養(yǎng)彩民對彩票的興趣和樂趣，從而提高彩民的忠實度，從這個角度，銷售員需要學習掌握一些分析的方式和技巧，這樣能更好的和彩民交流，探討，其目的一定是為了：銷售！而不是左邊那一小撮賺錢！
左右分類其實很簡單，教你如何去營銷的放右邊，教你和你的彩民發(fā)財賺錢的請放左邊，認清左右，謹防騙子，彩票不需要忽悠，只要提高業(yè)務水平，提高服務質(zhì)量，提高銷售技能，福利彩票才能健康發(fā)展，大家才能收獲切切實實的銷售業(yè)績！

隨州福彩

講師應知崇尚科學的道理，其次是知曉道德與廉恥，一味地把自己扮做神態(tài)，無異于江湖騙子同等。

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